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当余晖落下

又是夕阳西下,再见风景如画,人在静中陶醉,心在灰色里追......

 
 
 

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选择的暴力——重新定位(六)  

2014-05-26 00:43:56|  分类: 营销分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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选择的暴力——重新定位(六) - 当余晖落下 - 当余晖落下
当余晖落下

——重新定位传播方式并有效贯彻

电动工具市场逢遇了不可避免的洗牌大潮;那么在这场大潮来袭中如何定位好品牌的传播方式,这将是不仅仅涉及制造源头的单方面转型;同时它也是涉及中间商(批发运营商)的头等大事。

在传播方式上的选择,作为制造源头与中间商环节,必须要从几个方面考虑贴近市场所需的“传播方式”。

一、            制造源头新的传播方式必须要基于“产品核心利益”着眼;不能仅仅依赖于一两个规格型号的产品就能实现此目的;作为中间商(批发运营商)必须重新整合经营下的品牌资源和支撑品牌有效引进。同时来实现可用于传播价值放大的资产,并将其有效填充转换为“可传播的有效操作资源”;否则,一切无谓的传播都无法应对消费市场的核心利益需求。

二、            涉及传播的人员架构组建尤为重要。在有市场冲击力的传播方式,都需要相应的人员架构来实现;否则就会出现传播的乏力。目前电动工具市场的品牌传播,其所需要的人力能动价值核心在于:不仅仅善于做生意即可;更多的时候还需要善于做文章方能促进传播所需。

市场目前的低迷状况突出反应出:不缺做市场的人员,更缺做文章的人才。简言之:市场通货膨胀时期,只要有做市场的人员即可;而只通货而不通胀的时刻,不仅仅需要具备做市场的人员队伍,更需要善于懂市场,善经营的复合型人才方可将传播有效贯彻下去,并能从很大程度上影响客户的观念转变和销售局面的有效扭转。

三、            品牌与市场资源的传播工具在选择上十分重要。所谓“传播工具”指的是能够具有一定传播信息量和有效传播途径形成的一种体系;这种体系的主要载体不仅仅是传统的媒体;也不仅仅是敢于砸钱的植入式轰炸就能解决的。关键是:只要能在有效的范围内将价值信息全量化的传播给接受者及目标群,就可以达到为此传播的真正目的。比如:建立商圈内的“微信平台或者是建立销售战线内的沟通组织形式等等。

四、            传播的时间、空间及必要受众目标的确立。传播的时间选择要具有当期性;传播的空间要具有容纳容积且需求评估;传播的受众目标选择要具有针对性。由此,传播的实效性才会有价值体现。

 

避免“野蛮的传播”是有效解决“选择的暴力”的最根本方法。这其间需要逆流而上,同时也必须要具有在短期阶段内能够承受少量销售下滑的承受力;当期,销量可以允许允许在阶段内较小的“损失”,但是对于渠道的阵容不容丢失,否则后期将没有机会与能力实现在机中遇突击。

 
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